Temu Affiliate: Con bài cao tay đánh vào tâm lý ham rẻ của người tiêu dùng

Sau loạt thông tin sàn Temu gia nhập thị trường Việt Nam. Bối cảnh thị trường thương mại điện tử Việt Nam đã chứng kiến nhiều biến động mạnh mẽ, sự xuất hiện của Temu không chỉ khiến các đối thủ phải dè chừng mà còn có tiềm năng định hình lại cách thức hoạt động của ngành này. Bằng chiến thuật Affiliate Marketing khôn ngoan và không ít phần tàn nhẫn, Temu đã nhanh chóng tạo nên một cuộc đua mới mà những tên tuổi lớn như Shopee, Lazada, hay TikTok Shop đều phải cân nhắc đối sách.

Temu: thừa hưởng công thức thành công từ PDD Holding

Temu đã kế thừa thành công từ công ty mẹ là PDD Holding, nổi tiếng tại Trung Quốc với mô hình “đốt tiền” giai đoạn đầu để thu hút cả người mua lẫn người bán. Giai đoạn đầu tiên của chiến thuật này là tạo ra một môi trường thương mại điện tử đầy hứa hẹn, nơi người bán được “hấp dẫn” bởi cơ hội làm giàu nhanh chóng và người mua bị cuốn hút bởi các sản phẩm giá rẻ.

Trong thực tế, Temu đã nhanh chóng hiểu rằng sức mạnh thực sự của mình nằm ở việc thu hút số lượng lớn người tiêu dùng, biến họ thành trọng tâm. Với lượng khách hàng đông đảo, người bán sẽ khó lòng từ bỏ sàn, ngay cả khi phải chịu sức ép giảm giá sản phẩm để tăng khả năng hiển thị. Temu ra mắt hệ thống chỉ làm nổi bật những sản phẩm rẻ nhất, khiến người bán nếu muốn bán được hàng phải chấp nhận giảm lợi nhuận. Điều này không chỉ tận dụng triệt để “lòng tham” của người mua mà còn “gài bẫy” người bán trong một hệ sinh thái cạnh tranh khốc liệt.

@gmv.ecomtalk Bí mật thành công của Temu. #gmvvn #news #gmvlivestream #mcngmv #gmvhub ♬ Minimal for news / news suspense(1169746) – Hiraoka Kotaro

Temu và cuộc đua cạnh tranh thương mại điện tử tại Việt Nam

Trước khi Temu xuất hiện, thị trường thương mại điện tử Việt Nam đã được cho là ngã ngũ, với Shopee giữ vững ngôi vương. Năm 2023, Shopee đạt doanh thu hơn 18.000 tỷ đồng và lãi sau thuế hơn 1.400 tỷ đồng, bỏ xa các đối thủ như Lazada và Sendo vốn đang chìm trong thua lỗ. Shopee không chỉ thành công nhờ vào vị thế dẫn đầu mà còn bởi các chiến lược kinh doanh hiệu quả, bao gồm việc kéo dài thời gian đổi trả và cho phép hủy đơn hàng khi đang vận chuyển – những động thái nhằm giữ chân khách hàng và đảm bảo sự hài lòng.

Tuy nhiên, với sự trỗi dậy mạnh mẽ của TikTok Shop, vốn nhanh chóng chiếm vị trí thứ hai trên thị trường, cuộc đua thương mại điện tử tại Việt Nam đã trở nên căng thẳng hơn. Sự xuất hiện của Temu càng làm nóng thêm cuộc đua này. Liệu Shopee có thể duy trì vị trí dẫn đầu hay không sẽ phụ thuộc vào khả năng ứng phó trước những chiến thuật lạnh lùng mà Temu đã áp dụng thành công ở nhiều thị trường khác.

@financex2 Cuộc chiến TMĐT lại thêm phần khốc liệt nhưng hầu hết đều là các ông lớn từ Trung Quốc #financex #tiktoknews ♬ original sound – Finance X

Temu Affiliate — Quân bài cao tay đánh vào tâm lý ham rẻ của người tiêu dùng

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, Affiliate marketing (tiếp thị liên kết) nổi lên như một trong những công cụ quan trọng giúp Temu tạo ra sự khác biệt. Với mô hình này, các đối tác tiếp thị liên kết có thể nhận hoa hồng từ việc quảng bá và bán các sản phẩm trên sàn thương mại điện tử của Temu. Đây không chỉ là cách để gia tăng doanh số mà còn là phương tiện giúp Temu mở rộng độ phủ sóng và tiếp cận đối tượng khách hàng đa dạng hơn mà không phải đầu tư quá nhiều vào quảng cáo trực tiếp.

Bằng việc tận dụng tiếp thị liên kết, Temu có thể khuyến khích những người tham gia trở thành đại sứ cho sản phẩm của mình, đồng thời tối ưu hóa chi phí marketing. Điều này giúp Temu không chỉ thu hút lượng lớn người tiêu dùng mà còn tạo dựng một hệ sinh thái liên kết mạnh mẽ, làm tăng tính cạnh tranh của nền tảng so với các đối thủ khác.

Tạo làn sóng FOMO giúp tăng lượng khách hàng nhanh chóng

Temu đã nhanh chóng tạo ra hiệu ứng FOMO (Fear Of Missing Out – nỗi sợ bỏ lỡ), khi người tiêu dùng cảm thấy họ cần phải nhanh chóng chớp lấy các ưu đãi giá cực rẻ. Điều này tạo ra một sức hút khổng lồ, biến nền tảng trở thành lựa chọn ưu tiên cho những ai tìm kiếm cơ hội mua hàng với giá tốt nhất.

FOMO cũng tác động lên cả người bán khi họ buộc phải hạ giá liên tục để sản phẩm của mình được nổi bật trên sàn. Hiệu ứng này không chỉ tạo nên sức ép lớn cho cả người bán lẫn người mua mà còn giúp Temu nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường.

Khi kết hợp với Affiliate marketing, chiến lược FOMO trở nên mạnh mẽ hơn bao giờ hết. Temu liên tục tung ra các chương trình giới thiệu ứng dụng để người làm tiếp thị có nguồn thu nhập. Bên cạnh việc chia sẻ thông qua mạng xã hội, người làm tiếp thị có thể chia sẻ thông tin về chương trình và giới thiệu liên kết đăng ký tài khoản cho người đọc.

Vấn đề về việc rút tiền từ Temu

Một trong những yếu tố đáng lưu ý khi tham gia Temu là các phương thức rút tiền từ việc bán hàng hoặc kiếm tiền qua các chiến dịch tiếp thị liên kết. Hiện nay, Temu chỉ cung cấp hai cách để rút tiền:

1. Rút về ví Temu: Số tiền kiếm được có thể được rút về ví điện tử Temu, nhưng chỉ có thể dùng để mua sắm trên nền tảng này.
2. Rút về PayPal: Phương thức này hiện chưa được mở tại Việt Nam, khiến cho việc rút tiền mặt trực tiếp không khả thi đối với người dùng tại Việt Nam.

Điều này có nghĩa là, tiền kiếm được trên sàn Temu khó có thể trực tiếp về túi tiền người tiêu dùng, mà thay vào đó chỉ có thể được dùng để mua sản phẩm trên sàn. Điều này một phần giải thích vì sao Temu có thể giữ chân người bán cũng như người mua trong hệ sinh thái của mình, tạo ra một vòng luẩn quẩn về tiêu dùng và bán hàng mà không để dòng tiền rời khỏi nền tảng.

Tóm lại, Temu không chỉ là một cái tên mới trên thị trường thương mại điện tử Việt Nam mà còn là kẻ thay đổi cuộc chơi với chiến lược tấn công mạnh mẽ vào cả người tiêu dùng và người bán. Dựa trên nền tảng của PDD Holding, kết hợp với các công cụ Affiliate marketing thông minh, Temu đã tạo nên một thách thức không nhỏ cho những tên tuổi lớn trong ngành. Trong thời gian tới, cuộc cạnh tranh giữa Temu và các sàn thương mại điện tử khác chắc chắn sẽ ngày càng khốc liệt, đem lại nhiều thay đổi cho thị trường Việt Nam.